査定額を聞いたあとで、ほかの業者にも査定を頼んでよいですか

頼めます。査定を1社に限る法令上の決まりは見当たりません。2社以上の査定書を、土地値、解体費、処分費の内訳で並べてください。内訳を書面で出さない業者は、比べる対象から外します。

「今日決めてくれればこの金額」と言われました。どうすればいいですか

その場で契約しないでください。業者に自宅を売る契約には、クーリング・オフがありません（国民生活センター）。契約のあとにやめる場合は、手付金の倍額か違約金が必要になります。金額と条件を書面で受け取り、ほかの査定と比べてから返事をします。

交渉すると、どのくらい上がりますか

上がる額を示す公的な統計はありません。このサイトの診断は、業者の取り分を20〜45%の幅で計算しています。横須賀市の計算例では、幅の両端で約451万円、鳥取市の計算例では約99万円の差です（2026年10月時点）。実際の金額は、家の状態と業者の転売先で変わります。

契約のあとに、業者から減額を求められたらどうなりますか

応じる前に、契約書に金額を見直す条項があるかを読みます。国民生活センターには、売却のあとにシロアリ駆除の費用を求められた事例が載っています。業者の説明に納得できない場合は、返事をする前に消費者ホットライン（188）に相談してください。

売値が500万円を少し超えそうです。下げたほうが得ですか

低未利用土地等の100万円控除のほかの条件を満たす場合は、500万円以下（一定の区域は800万円以下）のほうが手元に残る額が増えることがあります。この記事の計算例では、510万円より500万円のほうが約12万円多く残ります。条件に当てはまるかは、税務署か税理士に確かめてください。

買取価格は交渉できますか

3つの売り方の比較

項目	仲介で売る	買取で売る	そのまま持つ
現金になるまで	目安は3〜6か月です。買い手が見つかるまで進みません。	目安は数日〜1か月です。査定額に納得すれば契約に進みます。	—
手元に残る額	市場価格に近い金額です。仲介手数料が引かれます。	市場価格より低くなります。仲介手数料はかかりません。	固定資産税と管理費が毎年かかります。
向いている場合	駅に近い、建物がまだ使えるなど、買い手が見込める家	早く手放したい場合。傷みや家財があり、そのままでは売りにくい家	子どもが使う予定があるなど、手放さない理由がある場合
気をつけること	売れ残ると値下げが続きます。引き渡し後の不具合に責任を負う場合があります。	提示額は業者で差が出ます。2社以上で比べてください。	管理が行き届かないと、特定空家等に指定される場合があります。

仲介手数料の上限

売買価格が400万円を超える場合、仲介手数料の上限は「売買価格の3%＋6万円」に消費税を加えた額です。 800万円以下の物件は、税込33万円まで受け取れる決まりがあります（2024年7月から）。根拠は宅地建物取引業法46条と、国土交通省の告示です。

特定空家等または管理不全空家等に指定されて勧告を受けると、住宅用地の特例が外れます。土地の固定資産税が上がるため、持ち続ける場合にも費用がかかります。

「買取業者から査定額が出た。この金額は、交渉すれば上がるのか」買取の査定を受けて、返事を迷っている人に向けて書いています。

結論

買取価格は交渉できます。業者が示す金額は、土地の値段から費用と業者の取り分を引いた額で、交渉の対象は取り分の幅です。このサイトの診断は、業者の取り分を20〜45%の幅で計算しています。横須賀市の計算例では、この幅だけで約451万円の差が出ます。金額を上げる方法は2つです。2社以上の査定を書面で並べることと、業者が引いている費用を自分の見積もりで確かめることです。

この記事で分かること

買取価格のうち、交渉で動く部分と動きにくい部分
業者が負担する税金と費用の内訳
売値が上がると使えなくなる税金の特例

こんな場合は診断へ

査定を受けたのが1社だけで、ほかの金額を知らない
査定額の内訳（土地値、解体費、処分費）を聞いていない
「今日決めてくれればこの金額」と言われて、返事を迷っている

一つでも当てはまる場合は、空き家の診断で買取価格の目安を幅で出せます。業者の金額が幅のどのあたりにあるかを見てから、交渉に入れます。

買取価格のうち交渉で動く部分

古い空き家の買取価格は、土地値から解体費と残置物処分費を引き、そこから業者の取り分を引いた額です。式の説明は空き家の買取価格はどう決まりますかにあります。

4つの項目のうち、売主が動かせるものは次のとおりです。

項目	動かしやすさ	売主ができること
土地値	△	公的な価格と近くの取引価格を調べて示す
解体費	○	解体業者の見積もりを別に取り、差を示す
残置物処分費	◎	売る前に自分で片付ける
業者の取り分	○	2社以上の査定を並べる

◎は売主だけで変えられる項目、○は資料を示すと動く項目、△は動きにくい項目です。

このサイトの診断は、費用を引いた残りの55〜80%を買取価格としています（2026年10月時点の設定値）。業者の取り分に直すと20〜45%です。交渉で動くのは、主にこの20〜45%の幅です。

用語

業者の取り分　買い取ってから転売するまでの税金、登記費用、金利、売れ残るリスク、利益を合わせた額です。この記事では、費用を引いた残りに対する割合で示します。

業者の取り分に入っている費用

取り分には、業者が払う税金と費用が含まれます。業者は買い取るときに、次の税金を払います（2026年10月時点）。

税金	率と額	出典
不動産取得税	土地と住宅は3%。宅地は課税標準が2分の1（令和9年3月31日まで）	総務省、国土交通省
登録免許税（売買の所有権移転）	土地1.5%（令和11年3月31日まで）、建物2%	国税庁 No.7191
印紙税（売買契約書）	500万円超1,000万円以下は5千円、1,000万円超5,000万円以下は1万円（令和9年3月31日まで）	国税庁 No.7108

不動産取得税と登録免許税は、売買代金ではなく固定資産税評価額をもとに計算します。固定資産税評価額は、地価公示の7割程度の水準です（国土交通省）。

税金のほかに、測量と登記の費用、解体工事の代金、転売までの金利と固定資産税がかかります。売れ残った場合の値下げも、業者が負担します。

買取業者だけを対象にした利益率の公的な統計は、見当たりません。参考になるのは財務省の法人企業統計です。不動産業の売上高営業利益率は12.2%で、全産業は5.0%です（令和6年度）。この数字は、賃貸や分譲を含む不動産業全体の平均です。

ポイント

取り分が小さい業者は、転売先が決まっているか、買い取ったあとの工事を自社で行える業者です。金利と売れ残りの負担が小さいぶん、高い金額を出せます。同じ家でも業者によって金額が違うのは、このためです。

2社目の査定でいくら変わりますか

このサイトの計算機で出した数字です（2026年10月時点）。延床112㎡、土地180㎡の木造住宅で、残置物処分費は15万円として計算しています。

横須賀市（地価11.17万円/㎡）

土地値は約2,011万円、解体費は約193万円（地価からの推計）です。

費用を引いた残り: 約1,803万円
取り分が45%の場合の買取価格: 約991万円
取り分が20%の場合の買取価格: 約1,442万円
差: 約451万円

鳥取市（地価3.24万円/㎡）

土地値は約583万円、解体費は約173万円（地価からの推計）です。

費用を引いた残り: 約395万円
取り分が45%の場合の買取価格: 約217万円
取り分が20%の場合の買取価格: 約316万円
差: 約99万円

1社だけの査定では、その金額が幅のどこにあるかが分かりません。2社目の査定を取ることが、いちばん効果の大きい交渉です。市ごとの前提は横須賀市のページと鳥取市のページに載せています。

交渉の余地が出る5つの条件

次の条件がそろうと、業者は取り分を小さくしやすくなります。

家財を先に片付けてある。業者は処分費を買取価格から引きます。空にしてから査定を受けると、引かれる額が減ります
解体費の見積もりを自分で取ってある。業者が引いている解体費と見積もりの差を、数字で示せます
相続登記と境界の確認が済んでいる。名義や境界が決まっていない土地は、業者が手間とリスクを見込みます
引き渡しの時期を業者に合わせられる。決済を急がない、または急げることが、業者の資金の都合に合う場合があります
ほかの業者の査定書がある。口頭の金額ではなく、内訳の入った書面で並べます

土地値は、交渉しても動きにくい項目です。土地値の目安は、公的な価格から自分で出せます。国土交通省は、相続税路線価を地価公示の8割程度と説明しています。路線価を0.8で割ると、地価公示の水準の目安になります。

近くの取引価格は、国土交通省の不動産情報ライブラリで見られます。取引価格の情報は約547万件が蓄積されています（令和7年3月31日現在）。業者の土地値が目安より大きく低い場合は、理由を聞いてください。再建築できない、がけ地である、越境があるなどの理由があれば、説明を受けられます。

売値が上がると使えなくなる特例

売値が低い土地には、譲渡所得から100万円を引ける特例があります。低未利用土地等を売ったときの特別控除です（国税庁 No.3226）。

条件の一つは売値です。建物の対価を含めて500万円以下であることが条件です。市街化区域などの一定の区域では、800万円以下です。期間は令和10年12月31日までです。都市計画区域内の土地であること、売った年の1月1日で所有期間が5年を超えることも条件です。

売値が500万円の線を超えると、控除が使えなくなります。次の表は、ほかの条件を満たす家を売った場合の計算例です。取得費は売値の5%（国税庁 No.3258）、譲渡費用は0円、税率は20.315%（国税庁 No.3208）で計算しています。

売値	100万円控除	税額	手元に残る額
500万円	使える	約76万円	約424万円
510万円	使えない	約98万円	約412万円

売値を10万円上げた結果、手元に残る額は約12万円減ります。査定額が500万円前後（一定の区域では800万円前後）の家は、金額の交渉の前に、この控除を使うかどうかを決めます。控除を使う場合は、売値ではなく条件で受け取る方法があります。家財をそのまま引き取ってもらう、測量費を業者の負担にする、などです。

注意

相続した空き家の3,000万円特別控除にも、買主の協力が要る条件があります。令和6年1月1日以後に売る場合は、売った翌年の2月15日までに家を取り壊すか、耐震基準に合わせれば対象になります（国税庁 No.3306）。家を残したまま買取業者に売る場合は、この期限までに解体する約束を契約書に入れられるかを聞いてください。

契約の前に確かめる3つの決まり

金額がまとまったあとは、契約の条件を確かめます。業者が買主になる買取では、次の3つが当てはまります。

クーリング・オフは使えません。国民生活センターは「自宅を不動産業者に売却した場合、クーリング・オフはできません」と注意を呼びかけています
契約のあとに売主がやめる場合は、受け取った手付金の倍額を払います。手付解除の期間を過ぎると、契約書で決めた違約金が必要になります
家の不具合についての責任（契約不適合責任）は、特約で免除できます。知っていて告げなかった不具合は、特約があっても免除されません（民法572条）

国民生活センターには、解約を申し出たところ約900万円を求められた事例が載っています。売却のあとに、シロアリ駆除の費用を求められた事例もあります。同センターに寄せられた自宅売却の相談では、2020年度は70歳以上が52.3%を占めました。

契約書では、引き渡しまでに金額を見直す条項があるかを読みます。条項がある場合は、見直す理由を具体的に書いてもらってください。業者の見分け方は空き家買取業者は怪しい？トラブルを避ける確認点にまとめています。

用語

査定の根拠　宅地建物取引業法34条の2は、仲介の査定額について、業者が根拠を明らかにすることを義務づけています。これは仲介（媒介契約）の決まりです。買取の提示額には直接は当たらないため、内訳は売主から聞く必要があります。

仲介と比べる場合の手数料

買取では、業者が買主になるため、仲介手数料はかかりません。仲介で売る場合は、手数料の上限が国の告示で決まっています。売値が400万円を超える部分は3.3%（税込）で、売値1,000万円なら上限は39.6万円です（国土交通省）。

800万円以下の空き家は、上限が33万円（税込）です。2024年7月1日からの特例で、業者から事前に説明を受けて合意した場合に限ります。

交渉をしても買取価格が上がらない場合は、仲介で買主を探したときの手取りと比べます。比べ方は空き家は仲介と買取、どちらで売るべきですかにあります。診断で「そのまま売れる家」と出た人は、買取と仲介の両方で査定を取れます。

まずやること

登記事項証明書と固定資産税の課税明細書を手元に置く
路線価と不動産情報ライブラリで、土地値の目安を出す
解体業者から、解体費の見積もりを1社以上取る
買取業者2社以上に査定を頼み、土地値、解体費、処分費の内訳を書面で受け取る
売値が500万円前後（一定の区域では800万円前後）なら、100万円控除を使うかを税務署か税理士に確かめる
契約書の解除、違約金、金額の見直しの条項を読んでから署名する

まとめ

買取価格は交渉できる。動くのは、業者の取り分（診断の設定で20〜45%）の幅
取り分には不動産取得税3%、登録免許税、金利などの費用が入っている
横須賀市の計算例では、取り分の違いで約451万円の差が出る。2社以上の査定を書面で並べる
売値が500万円（一定の区域は800万円）を超えると、100万円控除が使えなくなる
業者への売却にクーリング・オフはない。契約書の解除と見直しの条項を先に読む

よくある質問

Q. 査定額を聞いたあとで、ほかの業者にも査定を頼んでよいですか: 頼めます。査定を1社に限る法令上の決まりは見当たりません。2社以上の査定書を、土地値、解体費、処分費の内訳で並べてください。内訳を書面で出さない業者は、比べる対象から外します。
Q. 「今日決めてくれればこの金額」と言われました。どうすればいいですか: その場で契約しないでください。業者に自宅を売る契約には、クーリング・オフがありません（国民生活センター）。契約のあとにやめる場合は、手付金の倍額か違約金が必要になります。金額と条件を書面で受け取り、ほかの査定と比べてから返事をします。
Q. 交渉すると、どのくらい上がりますか: 上がる額を示す公的な統計はありません。このサイトの診断は、業者の取り分を20〜45%の幅で計算しています。横須賀市の計算例では、幅の両端で約451万円、鳥取市の計算例では約99万円の差です（2026年10月時点）。実際の金額は、家の状態と業者の転売先で変わります。
Q. 契約のあとに、業者から減額を求められたらどうなりますか: 応じる前に、契約書に金額を見直す条項があるかを読みます。国民生活センターには、売却のあとにシロアリ駆除の費用を求められた事例が載っています。業者の説明に納得できない場合は、返事をする前に消費者ホットライン（188）に相談してください。
Q. 売値が500万円を少し超えそうです。下げたほうが得ですか: 低未利用土地等の100万円控除のほかの条件を満たす場合は、500万円以下（一定の区域は800万円以下）のほうが手元に残る額が増えることがあります。この記事の計算例では、510万円より500万円のほうが約12万円多く残ります。条件に当てはまるかは、税務署か税理士に確かめてください。

査定は2社以上で比べる

買取の提示額は、業者によって差が出ます。複数の金額を見てから決めてください。市ごとの解体費との比較は、市区町村のページに載せています。

建物を残したまま、無料で査定を頼む

広告当サイトは提携先から報酬を受け取ることがあります。査定は無料で、依頼しても売る義務はありません。

お住まいの市の条件で計算する

建物を残して売った場合の手取りと、解体した場合の自己負担を、市の地価と補助制度から計算します。所要時間は1分です。名前や連絡先の入力はありません。

お住まいの地域の条件で診断する

出典

記事の内容は、2026年10月4日時点の各出典にもとづいています。