査定だけ頼んでも大丈夫ですか。断り方と営業の実際

査定の前に決めておく4つのこと

査定の場では、売る時期と希望の金額を聞かれます。答えを先に決めておくと、その場で返事を迫られても迷いません。

1. 売る時期。「年内」「相続登記のあと」「未定」のどれかを決める
2. 最低の金額。この額を下回る場合は売らないという線を決める
3. 連絡の方法。電話かメールか、電話に出られる時間帯を決める
4. 返事をする人。兄弟や共有者がいる場合は、窓口になる人を決める

時期が未定の場合は、未定と伝えて構いません。名義が亡くなった親のままの場合は、契約の前に相続登記が要ります。査定は登記の前でも受けられます。

査定で聞かれる書類は、登記事項証明書と固定資産税の納税通知書です。手元になくても査定は受けられます。

診断の目安を物差しにする方法

最低の金額は、相場を知らないと決められません。このサイトの診断は、市の地価と解体費から買取価格の目安を出します。目安は、土地値から解体費と処分費を引いた残りの55〜80%です（2026年10月時点の設定）。

3つの市の目安です。延べ床112㎡、土地180㎡の木造の家とした場合の計算です。

地価は、2026年の公示地価の住宅地の平均です。処分費は15万円で計算しています。

査定額は、この幅と比べて読みます。

下限より低い査定が、不当とは限りません。道が狭い、境界が決まっていない、家財が多いなどの事情で、費用は増えます。理由を聞いて、内訳で比べます。価格の決まり方は空き家の買取価格はどう決まりますかに書いています。

交渉で動く範囲は買取価格は交渉できますかに載せています。

断るときの伝え方

断るときは、理由を長く説明しません。結論、一言の理由、今後の連絡の3点を伝えます。

電話で断る場合の例です。

• 「査定をありがとうございました。家族と話し合い、今回は売らないことにしました。今後のご連絡は不要です」
• 「検討の結果、他社にお願いすることにしました。今後のお電話は不要です」

メールで断る場合の例です。

• 「先日は査定をしていただき、ありがとうございました。検討の結果、今回は見送ることにしました。今後の電話とメールでのご連絡は不要です」

売る時期が決まっていない場合の例です。

• 「売る時期が決まっていません。決まりましたら、こちらから連絡します。それまでのご連絡は不要です」

「検討します」とだけ答えると、検討の結果を聞く連絡が続きます。売らないと決めた場合は、売らないと伝えます。国民生活センターは、売る意思がない場合は「自宅は売りません」とその場で伝えるよう勧めています。今後の勧誘についても、「やめてください」と伝えるよう勧めています。

断った日と、相手の会社名、担当者の名前を控えておきます。次の項目の届け出に使います。

勧誘が続く場合の相談先

断ったあとも電話や訪問が続く場合は、記録を取ります。国土交通省は、次の内容を記録して免許行政庁に知らせるよう案内しています。

• 勧誘を受けた日時
• 会社名、所在地、免許証番号
• 担当者の名前
• 具体的なやり取り

免許証番号は、業者の名刺とサイトに載っています。免許を出した役所は、国土交通省の検索システムで調べられます。調べ方は空き家買取業者は怪しい？トラブルを避ける確認点に書いています。

査定を受ける日の5つの手順

1. 査定額を書面かメールで受け取る。口頭だけの額は、あとで比べられない
2. 土地値、解体費、処分費の内訳を聞く
3. その場で契約書に署名しない。写しを持ち帰って読む
4. 返事の期限を自分から伝える。「1週間以内にこちらから連絡します」と言う
5. 断る場合は、今後の連絡が不要であることまで伝える

まずやること

1. 空き家の診断で、買取価格の目安の幅を出す
2. 売る時期、最低の金額、連絡の方法、返事をする人を決める
3. 査定を2社以上に頼み、書面で額と内訳を受け取る
4. 診断の幅と比べ、幅から外れた査定は理由を聞く
5. 断る業者には、今後の連絡が不要と伝える

診断の結果がじっくり比べる家の場合は、査定額の差が手取りに響きます。そのまま売れる家の場合は、建物を壊す前に査定を受けます。